25 ANNI INSIEME

19 marzo 2026 – Centro Svizzero, Milano

Venticinque anni rappresentano una tappa significativa.
Non solo un anniversario, ma la conferma di un percorso costruito giorno dopo giorno, fondato sulla collaborazione tra società indipendenti che hanno scelto di crescere insieme.

Il Consorzio Brokers Italiani nasce dall’idea che l’unione tra eccellenze imprenditoriali possa generare un valore superiore alla semplice somma delle singole realtà.

Ogni socio mantiene la propria identità e autonomia, contribuendo però a una rete solida, capace di condividere competenze, esperienze e soluzioni.

Oggi il Consorzio è una delle principali realtà del brokeraggio assicurativo in Italia:

• 5° posto nella classifica nazionale di settore
• 34 sedi distribuite sul territorio
• 71 broker professionisti
• 434 collaboratori
• 522 milioni di euro di premi intermediati
• 72 milioni di euro di ricavi lordi

Numeri che raccontano crescita, affidabilità e visione strategica.

UN MODELLO CHE CREA VALORE

Il punto di forza del Consorzio è un modello organizzativo che favorisce sinergie e confronto continuo. La condivisione di know-how e specializzazioni consente di sviluppare soluzioni assicurative evolute, capaci di rispondere alle esigenze di aziende di ogni dimensione e settore.

Le PMI, cuore pulsante dell’economia italiana, trovano nei soci del Consorzio un partner di riferimento: vicino al territorio, capace di ascolto, orientato alla personalizzazione dei servizi.
Alla base di questo percorso vi sono principi chiari e consolidati:

• Autonomia imprenditoriale
• Fiducia e relazione diretta
• Elevata competenza tecnica
• Servizi su misura e flessibili
• Rapporti consolidati con compagnie assicurative e operatori di mercato

Un sistema che unisce solidità e dinamismo, tradizione e capacità di innovare.

UNO SGUARDO RIVOLTO AL FUTURO

Da Consorzio a Società consortile s.r.l.

Il venticinquesimo anniversario segna l’inizio di una nuova fase di sviluppo.
Il Consorzio rinnova il proprio progetto imprenditoriale puntando su innovazione, servizi a valore aggiunto e strumenti sempre più evoluti a supporto dei soci e dei clienti.

In questo percorso di crescita, il Consorzio si trasformerà a breve in società consortile a responsabilità limitata e si iscriverà nella sezione B del RUI, raforzando così la propria capacità operativa e il proprio ruolo nel mercato assicurativo.

La trasformazione non cambia lo spirito originario, ma lo rende più strutturato ed efcace: la nuova società continuerà infatti ad operare senza fini di lucro propri, con l’obiettivo di sostenere e sviluppare l’attività imprenditoriale dei soci.
In particolare, potrà favorire una collaborazione ancora più strutturata tra i soci nelle attività di intermediazione, mantenendo sempre l’autonomia e l’indipendenza di tutti i soggetti.

Il nuovo assetto permetterà inoltre di ottimizzare i costi e rafforzare i servizi condivisi, mettendo a disposizione dei soci strumenti e supporti organizzativi sempre più evoluti: servizi tecnici e informatici, attività amministrative e contabili, gestione dei rischi e dei sinistri nell’interesse degli assicurati, marketing, consulenza specialistica, compliance, formazione e analisi del mercato assicurativo.

La società potrà anche promuovere e gestire accordi collettivi con compagnie assicurative e altri operatori del settore, creando nuove opportunità di sviluppo e condizioni competitive a vantaggio dei soci e dei loro clienti.
Parallelamente, potrà svolgere attività di intermediazione assicurativa nel rispetto della normativa vigente, ampliando le possibilità operative del gruppo.

Le sinergie interne si raforzano così in un modello sempre più collaborativo, che favorisce lo scambio professionale e la progettualità condivisa.
In questo contesto, i passaggi generazionali in corso rappresentano un’opportunità preziosa: le nuove generazioni portano energia, competenze digitali e una visione internazionale, mantenendo vivi i valori fondanti del Consorzio.

Il 19 marzo, al Centro Svizzero di Milano, celebriamo non solo una ricorrenza, ma una visione che continua a evolversi.

Venticinque anni di storia. Un presente solido.
Un futuro da costruire insieme.

INTERVENTO DI MARINA PURICELLI

Senior Professor Dipartimento di Management e Tecnologia Università Bocconi

Siamo certi che la crescita dimensionale sia l’obiettivo primario ed esclusivo per un broker?

L’ipotesi – che verrà sviluppata nel corso dell’intervento – è quella di considerare la dimensione come una
variabile non come un imperativo assoluto. Diverse possono essere le alternative valide: dalla crescita qualitativa del servizio oferto alla crescita in rete.

La sfida che questo modello presuppone per i broker è quello di unirsi per creare sinergie altrimenti irraggiungibili restando autonomi, mettendo in campo ciascuno le proprie specialità. Una sfida importante da cogliere e comprendere per delineare un futuro diverso da quello che la mera finanziarizzazione e la concentrazione vorrebbe imporre.

INTERVENTO DI JASPER HAVERMANS

Ceo UNIBA Partners

UNIBA Partners: La realtà in evoluzione per i broker indipendenti

Il panorama globale del brokeraggio assicurativo sta attraversando una trasformazione strutturale. Il consolidamento procede a ritmo sostenuto, con centinaia di operazioni di fusione e acquisizione (M&A) nel settore del brokeraggio che si verificano ogni anno, rimodellando i mercati in tutte le regioni.
Parallelamente, il numero di broker indipendenti nei mercati maturi è in costante calo, mentre i costi e la complessità della gestione di un’agenzia di brokeraggio sono aumentati significativamente.

Per i broker indipendenti, questo crea una chiara tensione: le dimensioni stanno diventando sempre più importanti, ma il mantenimento dell’indipendenza rimane una priorità strategica fondamentale.
Di conseguenza, la tradizionale “via di mezzo” è sotto pressione. Oggi i broker sono sempre più costretti a scegliere: diventare abbastanza grandi da competere su larga scala, oppure altamente specializzati per rimanere rilevanti. Allo stesso tempo, le esigenze normative, gli investimenti tecnologici, l’acquisizione di talenti e i requisiti operativi continuano ad aumentare.

In questo contesto, la questione strategica chiave si sta evolvendo. Non si tratta più solo di crescita, ma di sostenibilità a lungo termine, successione e preservazione dell’indipendenza in un mercato in rapida fase di consolidamento.
È qui che la collaborazione sta acquisendo una rinnovata importanza.

Anziché afdarsi esclusivamente a fusioni o acquisizioni, i broker indipendenti si rivolgono sempre più a partnership e reti globali per raforzare la propria posizione. Collaborando, possono accedere a competenze internazionali, condividere conoscenze e servire clienti oltre confine, pur mantenendo un’identità locale e un forte orientamento al cliente

UNIBA Partners è stata fondata su questo principio.
In quanto rete globale di broker indipendenti, UNIBA collega partner accuratamente selezionati in diversi mercati, consentendo loro di collaborare a programmi internazionali e di supportare i clienti a livello locale, ovunque operino.
Il modello è volutamente orientato al lungo termine: una struttura senza scopo di lucro, un focus su relazioni di fiducia e un’enfasi sulla responsabilità
reciproca piuttosto che su interazioni transazionali.
In pratica, ciò si traduce in conferenze in presenza nelle diverse regioni, un dialogo continuo attraverso incontri regionali, centri di competenza e un ambiente online strutturato, nonché in attività di onboarding e condivisione delle conoscenze per garantire
uniformità nella gestione delle attività internazionali. L’obiettivo non è solo quello di facilitare il business, ma di creare una comprensione condivisa di standard, aspettative e modalità operative all’interno della rete.

Questo modello collaborativo si riflette già nel modo in cui vengono supportati i clienti internazionali.

Ad esempio, i programmi multinazionali sono coordinati in diverse giurisdizioni attraverso i partner UNIBA locali, combinando l’esperienza sul campo con un approccio globale coerente, consentendo ai clienti di muoversi in contesti di rischio complessi mantenendo al contempo vicinanza e reattività a livello locale.

Al contempo, la rete continua a evolversi in risposta agli sviluppi del settore.
Le aree chiave di intervento includono il supporto alla prossima generazione di leader nel settore del brokeraggio e l’aiuto ai Partner nell’accesso alle più recenti innovazioni Insurtech per rimanere all’avanguardia, il tutto mantenendo i valori fondamentali di indipendenza e attenzione al cliente.

Oltre al brokeraggio, UNIBA funge anche da piattaforma di collaborazione per l’intero ecosistema assicurativo, riunendo assicuratori, MGA, Insurtech e tutti gli altri fornitori di servizi correlati al settore assicurativo per afrontare sfide e opportunità comuni in modo più interconnesso.

In definitiva, il futuro dei broker indipendenti non sarà definito solo dalle dimensioni, ma dalla loro capacità di adattarsi, collaborare e rimanere rilevanti in un mercato globale sempre più complesso.